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威尼斯:提高线上模式的灵活性和快速增长

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今年上半年,森马的营收为57.34亿元,同比下降30.24%,不及安踏的一半;净利润大幅下降97%,为2200万元;毛利润率总体下降1.7个百分点,至43.14%。两大主营商务休闲装和童装毛利率下降了2%以上。

具体而言,今年上半年安踏主品牌收入下降10.7%,FILA逆势增长9.4%,以DESCENTE为首的其他品牌整体增长也达到8.3%。森马休闲服装收入同比下降38%,儿童服装收入同比下降26.3%。

两家公司都增加了在线渠道的投资,但效果上的差异也很明显。今年上半年安踏电子商务业务量同比增长50%以上,“6月18日促销”期间同比增长率达到78%;FILA、DESCENTE、KOLON SPORT在线业务收入同比增长超过100%。森马的国内在线运营收入同比仅增长0.6%。

从比较可以看出,两家公司今年上半年加速渠道改革,重组与消费者“人、商品和市场”为核心,并使用数字化促进omni-channel销售模型的转换,旨在提高营销管理和存货周转效率。实现降低成本、提高效率、降低损失。

然而,安踏倾向于将批发分销的零售模式转变为直接面向消费者的零售模式,大力提高线下直营的比重,提高线上模式的灵活性和快速增长。安踏将在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安和浙江等11个省市,将其大部分线下门店转型为品牌直营业务。提高到60%左右,并计划在未来五年内将网上业务比例提高到40%以上,直接面向消费者的业务比例提高到70%。

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